8.แนวทางการทำแอมเวย์แบบ White 'WAY

แนวทางการทำแอมเวย์แบบ White 'WAY

AMWAY เข้าสู่เมืองไทยมาแล้วกว่า 20 ปี มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักว่าเป็นบริษัทขายสินค้าที่มีคุณภาพผ่านระบบการตลาดแบบหลายชั้น (MLM) หลายคนมีประสบการณ์กับแอมเวย์ไม่ว่าจะเคยเป็นลูกค้าหรือผู้ขาย

สิ่งที่ดึงดูดผู้คนให้มาเป็นผู้ขายหรือที่เรียกว่านักธุรกิจแอมเวย์คือโอกาสที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจของตนเองโดยสามารถเริ่มต้นได้ด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อย

ปรัชญาของแอมเวย์คือการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค ระบบเครือข่ายจึงเป็นกุญแจสำคัญในความอยู่รอดของธุรกิจ นักธุรกิจแอมเวย์จะประสบความสำเร็จหรือไม่จึงขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างเครือข่ายและใช้สินค้า

จากข้อมูล AmwayWiki พบว่าในปี 2553 นักธุรกิจแอมเวย์ในประเทศไทยมีประมาณ 700,000 คน เป็นระดับเพชรและสูงขึ้นไป 228 คน ซึ่งคิดเป็น 0.03% เท่านั้น แต่ไม่พบข้อมูลจำนวนระดับแพลตตินัมขึ้นไปว่ามีเท่าใด ถึงอย่างไรก็แสดงให้เห็นว่าจำนวนนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จยังมีสัดส่วนที่น้อยมากอยู่

ในขณะที่ประเทศไทยมีผู้ประสบความสำเร็จหลักร้อย ประเทศที่เจริญแล้วอย่างญี่ปุ่นมีจำนวนระดับเพชรถึงหลักพันคน เมื่อเทียบต่อจำนวนประชากรแล้วเห็นได้ว่าโอกาสของการเติบโตของเส้นทางอาชีพนักธุรกิจแอมเวย์ในไทยยังมีอยู่มากทีเดียว

หากวิเคราะห์แนวทางที่นักธุรกิจแอมเวย์ในไทยนิยมใช้กันคือการรวมกลุ่มเป็นศูนย์(Center) ซึ่งเป็นที่รวมของแรงบันดาลใจ เป็นที่ผลิต บ่มเพาะ และเลียนแบบผู้ที่ประสบความสำเร็จ ผู้มุุ่งหวังรายใหม่จะถูกแนะนำให้มาที่ศูนย์เพื่อรับฟังข้อมูลและเกิดแรงบันดาลใจที่จะทำธุรกิจ จากนั้นก็จะเป็นหน้าที่ของอัพไลน์ที่จะช่วยดูแลและสนับสนุนวิธีทำธุรกิจตามแนวทางเดียวกับผู้ที่ประสบความสำเร็จรุ่นก่อน

อัตรานักธุรกิจรุ่นใหม่ที่เลิกจากแอมเวย์มีค่อนข้างสูงเนื่องจากส่วนใหญ่มักไม่มีประสบการณ์การทำธุรกิจมาก่อน ขาดทักษะในการชักจูงใจ และรายได้ที่ได้รับในช่วงต้นไม่เพียงพอต่อค่าใช้จ่าย

ปัญหาที่พบมากที่สุดคือ

• ท้อเพราะขายสินค้าไม่ได้
• ท้อเพราะสร้างเครือข่ายได้น้อย มีขีดจำกัดเรื่องจำนวนของคนที่จะแนะนำ
• เหนื่อยต่อการทุ่มเทเวลา แรงกาย และทุนทรัพย์ เช่น ต้องเดินทางไปเข้าประชุม ต้องโทรนัดผู้มุ่งหวังและติดตามผล การซื้อชุดสาธิตรวมถึงสินค้าเรือธง เช่น เครื่องกรองน้ำ
• รับไม่ไหวต่อแรงเสียดทานจากสังคมญาติมิตรและคนรอบข้าง

ในเมื่อแอมเวย์เปิดโอกาสแห่งความสำเร็จให้ทุกคนแล้ว ทำอย่างไรจึงจะทำให้นักธุรกิจแอมเวย์รุ่นใหม่ก้าวข้ามปัญหาข้างต้นไปได้ และสามารถทำธุรกิจได้อย่างมีความสุข บรรลุเป้าหมายแห่งความสำเร็จที่ตั้งไว้

จึงทำให้เกิดคำถามว่าหากเราสามารถสร้างบรรยากาศการทำธุรกิจที่ทำให้เงื่อนไขปัญหาข้างต้นหายไปได้จะเป็นไปได้ไหม และจะทำอย่างไร และนี่เองเป็นที่มาของแนวทางการทำ AMWAY แบบ White 'WAY

แนวทางแบบ White 'WAY เป็นอย่างไร
White 'WAY คือแนวทางการทำธุรกิจแอมเวย์ที่

1. ไม่เน้นการขายสินค้าให้ผู้อื่น แต่เน้นที่การซื้อใช้บริโภคเอง
   ข้อแรกนี้ทำให้ปัญหาหนักอกของนักธุรกิจใหม่ทุกคนหายไปทันที แต่หากใครมีความสามารถในการขายด้วยก็ทำได้ ถือว่ามีความได้เปรียบมากกว่าคนอื่นในการเพิ่มยอดขายของตน ปัจจุบันแอมเวย์มีสินค้าให้เลือกใช้หลายร้อยรายการ ทั้งที่ผลิตเองและผลิตโดยบริษัทที่น่าเชื่อถืออื่นๆ เพียงแต่เลือกใช้สินค้าที่ต้องการ และค่อยๆ เรียนรู้จักสินค้า การใช้สินค้าแอมเวย์จะทำให้ดูน่าเชื่อถือมากขึ้นต่อคนที่จะแนะนำธุรกิจด้วย ประโยชน์อีกอย่างที่ได้ก็คือไม่ต้องเสียเงินในการซื้อชุดสาธิตหรือสินค้าใดๆ มาเพื่อเป็นตัวอย่างในการเสนอขายคนอื่น
2. ไม่ตื้อ ไม่สร้างความรำคาญให้แก่ผู้มุ่งหวัง
   หน้าที่ของนักธุรกิจแอมเวย์แบบ White 'WAY มีแค่เพียงแนะนำโอกาสทางธุรกิจให้เขาได้พิจารณาเท่านั้น ให้ข้อมูลที่สำคัญและให้เวลาเขาได้พิจารณาด้วยตนเอง และเคารพในการตัดสินใจของเขา หากคุณเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณเสนอไป เขาจะเป็นฝ่ายที่วิ่งมาหาคุณเอง
3. ใช้เทคโนโลยีอินเตอร์เนตและเครือข่ายสังคมออนไลน์ในการขยายฐานเครือข่าย
   ในช่วงต้นใครๆ ก็แนะนำธุรกิจนี้แก่คนรู้จัก แล้วหลังจากรายชื่อคนรู้จักครบหมดแล้วจะทำอย่างไร เดี๋ยวนี้การสื่อสารของมนุษย์พลิกโฉมโลกไปแล้ว มีคนเคยบอกว่าคนๆ หนึ่งสามารถรู้จักกับคนอีกฟากโลกผ่านคนที่ทั้งคู่รู้จักภายในไม่เกิน 5 ทอด พลังของการเชื่อมโยงผู้คนผ่านระบบอินเตอร์เนตจะดึงดูดให้เขาวิ่งมาหาเองถ้าใช้ประโยชน์จากมันอย่างชาญฉลาด
4. ไม่ต้องเข้าประชุม การสื่อสารกับอัพไลน์ดาวน์ไลน์จะผ่านทางอีเมล์ ไลน์ หรือโทรศัพท์
   ในเมื่อเราสามารถยกธุรกิจบางส่วนขึ้นมาอยู่บนระบบออนไลน์ได้แล้ว ความจำเป็นที่จะต้องวิ่งเข้าศูนย์ก็หมดไป ทำให้นักธุรกิจรายใหม่มีเวลามากขึ้น สามารถใส่ใจกับงานที่จำเป็น ซึ่งนอกจากเรื่องเวลาที่ว่างมากขึ้นแล้ว ค่าใช้จ่ายต่างๆ ก็ลดลงด้วย ทั้งอัพไลน์และดาวน์ไลน์จะได้พบอิสระในเรื่องเวลา อย่าลืมว่าภารกิจหลักในชีวิตทุกคนยังคงมีอยู่ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการเรียน หรือการทำงานประจำ ไม่ต้องกลัวว่าไม่เข้าศูนย์แล้วจะขาดการให้กำลังใจ แรงกระตุ้น หรือข้อแนะนำใดๆ เพราะสามารถพบสิ่งเหล่านี้ได้บน Youtube อยู่แล้ว
5. ทำธุรกิจบนวิถึที่บุคคลรอบข้างยอมรับ และสนับสนุน
   อย่างแรกนักธุรกิจแอมเวย์ตามแนวทางของเราต้องผ่านการยอมรับของครอบครัวหรือบุคคลที่รักและห่วงใยคุณก่อน เราเชื่อว่านี่คือฐานสำคัญที่จะสนับสนุนความสำเร็จ และเราเชื่อว่าการให้เกียรติต่อผู้มุ่งหวังโดยปฎิบัติต่อเขาเหมือนอย่างที่ต้องการให้เขาปฎิบัติต่อคุณ จะทำให้คุณสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีความสุข สามารถรักษาความสัมพันธ์ที่มีค่ายิ่งกว่าสิ่งใดไว้ได้ นอกจากนี้ยังเป็นภาพลักษณ์ที่ดีต่อแอมเวย์ด้วย คุณลองศึกษาเรื่อง วิธี Sponsor แบบได้ผลขั้นเทพ แล้วจะเข้าใจหลักการข้อนี้ของเราอย่างชัดเจน

แล้วอะไรคือปัจจัยความสำเร็จของการทำธุรกิจตามแนวทาง White 'WAY

1. มีเป้าหมายชัดเจน
   ต้องกำหนดให้ชัดเจนว่าจะสำเร็จขนาดไหน ภายในระยะเวลาเท่าไหร่ เพราะเป้าหมายนี้จะเป็นสิ่งกำหนดแผนการทำงานของคุณ ลองเทียบเป้าหมายของคุณกับแผนธุรกิจต้นแบบของเราแล้วดูว่าสอดคล้องกันหรือไม่ จะต้องปรับให้หนักขึ้นหรือผ่อนลงอย่างไร คุณสามารถปรึกษากับอัพไลน์ของคุณได้เพราะเขาผ่านบ่อน้ำร้อนนี้มาก่อน
2. มีความเชื่อมั่นอย่างแรงกล้า
   ตามกฎแห่งแรงดึงดูด หากคุณมีความเชื่ออย่างแรงกล้าไม่ว่าเรื่องใด สิ่งนั้นจะถูกดึงดูดเข้าหาคุณ หากคุณเชื่อว่าเป้าหมายที่คุณตั้งไว้สามารถบรรลุได้ สุดท้ายความสำเร็จจะถูกดึงดูดเข้ามาหาคุณ
3. ยึดมั่นในวิธีการและหลักการ
   ความยากอย่างเดียวที่นักธุรกิจรุ่นใหม่ตามแนวทาง White 'WAY จะพบคือการ Sponsor คุณไม่ต้องกังวลข้อนี้เพราะเรามีแนวทางให้แล้ว เพียงแต่ปฎิบัติตามและยึดมั่นไว้ ไม่แหกกฏ ไม้ต้องตื้อ ไม่ต้องสร้างความรำคาญ เพราะเมื่อไรที่คุณเริ่มตื้อหรือสร้างความรำคาญแก่ผู้ที่คุณมุ่งหวัง สัญญาณแห่งความล้มเหลวของคุณก็เริ่มเกิดขึ้นด้วยเช่นกัน
4. มีวินัยในการทำงาน
   เพราะเราให้อิสระแก่คุณในการทำงาน คุณจึงต้องกำหนดแผนงานของคุณเอง คุณจะต้องมีวินัยในการทำงาน เพราะไม่มีใครมาคอยกระตุ้นคุณ คุณจะเป็นเหมือนกับเจ้าของธุรกิจทั้งหลายที่ไม่มีใครมาบังคับให้ต้องทำอะไรเมื่อไหร่ คุณจะเริ่มมีความรับผิดชอบและรู้จักการบริหารเวลาด้วยตัวเอง คุณจะค่อยๆ รู้สึกถึงวุฒิภาวะที่เติบโดขึ้นตามแบบของเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ 
5. อดทนรอผลสำเร็จ
   ด้วยแผนต้นแบบแนวทาง White 'WAY การเติบโตของธุรกิจจะเป็นไปอย่างช้าๆ ผลตอบแทนในช่วงต้นจะยังไม่เกิด กว่าจะได้รับส่วนลดก้อนแรกต้องรอนานถึงครึ่งปี คุณต้องอดทนรอและจัดการกับเสียงนกเสียงกาที่มารบกวนจิตใจ เพียงแค่สามารถทำได้ตามแผนในช่วงเริ่มต้น เท่านี้ก็ถือว่าความสำเร็จก็รอมาเคาะประตูเรียกแล้ว
6. เรียนรู้ไม่มีวันจบ
   ผลงานในช่วงต้นของคุณจะบ่งชี้ว่าวิธีการที่คุณใช้มันเวิร์คแค่ไหน วิธีที่อัพไลน์ใช้แล้วสำเร็จคุณใช้แล้วอาจไม่สำเร็จ คุณต้องคิดและวิเคราะห์ คุณต้องเรียนรู้เรื่องใหม่ๆ เพื่อดึงดูดคนให้วิ่งมาหาคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือบนอินเตอร์เนต เช่น การโปรโมตผ่านบล็อก หรือเวบไซต์ โดยวิธี Search Engine Optimization การดึงคนจาก Pay per click อย่าง Adword สิ่งเหล่านี้จะทำให้การขยายเครือข่ายของคุณยั่งยืนและมั่นคงไม่มีวันจบ เพราะยังมีคนบนโลกอีกมากมายที่คุณไม่รู้จัก แต่ยังต้องการมีชีวิตที่ดีขึ้นและกำลังแสวงหาเส้นทางสู่อิสรภาพและความสำเร็จ

และทั้งหมดนี้คือแนวทางการทำ AMWAY แบบ White 'WAY