6.เส้นทางสู่ความสำเร็จในการทำแอมเวย์

เส้นทางสู่ความสำเร็จในการทำแอมเวย์

AMWAY เป็นธุรกิจเครือข่ายที่ดี สร้างฝันที่สวยงามให้แก่นักธุรกิจแอมเวย์ทั่วโลก
แต่เส้นทางที่จะไปสู่ฝันนั้นต้องใช้ความมานะพยายาม จำนวนคนที่สำเร็จน้อยมาก เมื่อเทียบกับคนที่ล้มเหลว

ผมจึงมาทบทวนว่าเส้นทางที่นักธุรกิจแอมเวย์ที่ล้มเหลวส่วนใหญ่ใช้กันนี้มันขาดประสิทธิภาพอย่างไร สื่งที่พบเห็นบ่อยๆ กับนักธุรกิจหน้าใหม่ที่ทำ  AMWAY คือ

• ถูกต่อต้านจากที่บ้าน
• เพื่อนหนีห่าง
• กลับดึก สนใจการเรียนหรือการทำงานประจำน้อยลง
• มีความเครียด

แม้ว่าการทำ AMWAY จะเป็นเส้นทางที่นำไปสู่ความสำเร็จได้ แต่เมื่อดูผลลัพธ์จากนักธุรกิจที่ล้มเหลวแล้ว จึงคิดว่าจุดอ่อนที่ทำให้ไม่ประสบความสำเร็จ คือ

1. พยายามขายของ
   ส่วนใหญ่นักธุรกิจหน้าใหม่จะถูกสนับสนุนให้มีทักษะการขายของ สาธิตคุณภาพ หาลูกค้า และโน้มน้าวให้ซื้อ ซึ่งนักธุรกิจแอมเวย์หน้าใหม่มักจะไม่อยากทำ แต่ต้องฝืนใจทำ และให้กำลังใจตัวเองว่าต้องทำได้ โดยมากแล้วมักจะขายไม่ได้ ซึ่งบั่นทอนกำลังใจและรู้สึกท้อ ความสามารถในการขายเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลาเรียนรู้มาก ถ้ายังเป็นมือใหม่การพยายามจะขายของเป็นเรื่องที่ควรหลีกเลี่ยง
2. ซื้อสินค้าใช้เองเกินตัว
   นักธุรกิจแอมเวย์หน้าใหม่จำเป็นต้องรู้จักสินค้าอย่างแท้จริง การใช้สินค้าจึงเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้สินค้า  แต่การถูกกระตุ้นให้ซื้อสินค้าใช้มากเกินไปเพราะมุ่งที่การทำยอดมักส่งผลร้ายมากกว่าดี เป็นการบริโภคสินค้าที่ไม่เป็นไปตามธรรมชาติ ขาดเหตุผลในการตัดสินใจซื้อในแบบที่ลูกค้าคนปกติทั่วไปทำกัน
3. ใช้เวลาในการทำ AMWAY มากเกินไป
   การทุ่มเททำงานเพื่อเป้าหมายความสำเร็จเป็นสิ่งดี แต่สิ่งที่พบคือนักธุรกิจหน้าใหม่มักจะได้รับการผลักดันให้ทำกิจกรรมต่างๆ เพื่อการขายสินค้าและขยายเครือข่าย เช่น การเข้าอบรม การสาธิตสินค้า การนำสินค้าไปขาย การประชุมเพื่อเรียนรู้ประสบการณ์จากผู้ที่สำเร็จ การทำรายชื่อและนัดพบผู้มุ่งหวัง การชักชวนผู้มุ่งหวังเข้ามาฟังการประชุม กิจกรรมเหล่านี้ล้วนใช้เวลาซึ่งหลายครั้งทำให้กลับบ้านดึก ขาดการพักผ่อน ส่งผลเสียต่อภาระหน้าที่ปกติในชีวิตประจำวัน บางคนผลการเรียนตกต่ำ บางคนขาดงานประจำเพื่อไปทำธุรกิจแอมเวย์
4. สร้างความรำคาญต่อผู้มุ่งหวัง
   จริงอยู่ที่การชักชวนผู้ที่เราปรารถนาดีให้มาเห็นโอกาสและเข้าร่วมในเส้นทางความสำเร็จเป็นสิ่งควรทำ แต่ใช่ว่าทุกคนจะเห็นดีเห็นงามเพราะแต่ละคนก็มีเป้าหมายและวิถีชีวิตต่างกัน การรบเร้า การตื้อ ถือเป็นการไม่เคารพในเสรีภาพการตัดสินใจ แทนที่จะได้ความสำเร็จกลับได้ภาพลักษณ์ที่ไม่ดีต่อตัวนักธุรกิจหน้าใหม่ไปแทน
5. ผลตอบแทนไม่คุ้มค่ากับทรัพยากรที่ลงทุนไป
   ข้อนี้เป็นผลรวมสุดท้ายจากความผิดพลาดสี่ข้อข้างต้นจนทำให้นักธุรกิจหน้าใหม่ตัดสินใจเลิกทำในที่สุด แม้นักธุรกิจจะมีรายได้จากแอมเวย์แต่เมื่อเทียบกับสิ่งที่จ่ายไปแล้วมักไม่คุ้มค่า ได้แก่
   เงินทุน เช่น ค่าใช้จ่ายเดินทางไปประชุมและพบลูกค้าหรือผู้มุ่งหวัง ค่าอาหาร ค่าซื้อของ
   เวลา ไม่ว่าจะเป็นเวลาที่ใช้ไปในการเดินทาง การประชุม อบรมสาธิต พบปะผู้มุ่งหวัง ขายของ
   สภาพจิตใจ เมื่อเปรียบเทียบแล้วมักมีอารมณ์ทุกข์ ท้อแท้ เครียด  มากกว่าอารมณ์เป็นสุข
   สัมพันธ์ภาพกับคนใกล้ชิด มักจะแย่ลง ขัดแย้งกับคนในบ้าน เพื่อนฝูงหนีห่าง ไม่มีใครอยากคุยด้วย

คนที่เคยล้มเหลวจากการทำ AMWAY ซึ่งผ่านประสบการณ์ข้างต้นนี้จึงมักจะปฏิเสธและไม่คิดกลับไปทำอีก แถมยังกลายเป็นอนุสาวรีย์แห่งความล้มเหลวที่คนรอบข้างนำไปถ่ายทอดว่าการทำ AMWAY เป็นธุรกิจขายฝัน ไม่มีวันเป็นจริง

แล้วจริงๆ "AMWAY เป็นธุรกิจขายฝัน ไม่มีวันเป็นจริง" จริงหรือ

ผมได้กลับไปศึกษา AMWAY ผ่านเว็บไซต์ amwayshopping ซึ่งเป็นเวบทางการของเขา ทั้งปรัชญาการทำธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ การให้บริการสั่งซื้อ จรรยาบรรณทางธุรกิจ ข้อพึงปฏิบัติของนักธุรกิจแอมเวย์ รางวัลและผลการจัดอันดับการทำธุรกิจ ทำให้รู้ว่า AMWAY เป็นบริษัทที่ดีและมั่นคง ผลตอบแทนที่ให้แก่ผู้ร่วมธุรกิจก็เป็นธรรม จนถึงขนาดได้รับรางวัลชนะเลิศแผนการตลาดดีเด่นสำหรับธุรกิจประเภท MLM จากมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์มาตั้งแต่ปี 2537

เมื่อได้นำความผิดพลาดที่ผู้ล้มเหลวได้ทำมาเปรียบเทียบกับจรรยาบรรณและข้อพึงปฏิบัติของนักธุรกิจที่แอมเวย์ได้กำหนดไว้ พบว่าสิ่งที่ผู้ล้มเหลวทำนั้นหมิ่นเหม่ต่อการกระทำผิดต่อจรรยาบรรณและข้อพึงปฏิบัติฯ ผมจะลองยกบางข้อมากล่าว อย่างเช่น

• อย่าขายผลิตภัณฑ์แบบเคาะประตูบ้าน
• อย่าสร้างความกดดันในการขาย
• อย่ากักตุนหรือบังคับให้ผู้อื่นกักตุนผลิตภัณฑ์
• ยึดมั่นในกฏทองที่ว่า "จงปฏิบัติต่อผู้อื่นดังเช่นที่คุณปรารถนาให้ผู้อื่นปฏิบัติต่อคุณ"

ในเมื่อธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ออกแบบมาเพื่อให้คนทั่วไปมีโอกาสที่จะมีธุรกิจเป็นของตัวเองได้โดยเริ่มต้นด้วยเงินลงทุนที่ต่ำ ดังนั้นการปิดประตูไม่ยอมรับโดยไม่ได้พิจารณาอย่างถ่องแท้จึงเป็นความเสียโอกาสที่น่าเสียดาย

AMWAY เป็นบริษัทที่มั่นคงน่าเชื่อถือและเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทขายฝันที่หลอกลวงไม่ควรจะมีผลการดำเนินงานที่ดีต่อเนื่องยาวนานได้หลายสิบปีขนาดนี้

ทำให้ผมคิดว่าวิธีการที่นักธุรกิจทำต่างหากที่จะมีผลต่อความสำเร็จ หากปฏิบัติตามแนวทางจรรยาบรรณและกฏระเบียบเคร่งครัดตามที่แอมเวย์กำหนด ทั้งนักธุรกิจและบริษัทแอมเวย์ก็จะเดินหน้าไปบนเส้นทางเดียวกัน

จากแนวคิดนี้ทำให้ผมเห็นแนวทางการทำธุรกิจแอมเวย์ที่น่าจะประสบความสำเร็จ เป็นแนวทางที่นำเอาปรัชญาของแอมเวย์มาเป็นหลักการทำงาน และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ทำ จึงเกิดเป็นแนวคิดแอมเวย์สายขาว ที่ผมตั้งชื่อว่า White 'WAY

แล้ว White 'WAY เป็นอย่างไร ดีกว่าแบบที่เขาทำกันอย่างไร และจะประสบความสำเร็จได้จริงหรือ
ผมขอยกไปเขียนอีกหน้าหนึ่งนะครับ (หน้านี้เขียนยาวมากแล้ว)